Guten Tag Benni,
BUV ist das härteste und undankbarste Geschäft im Bereich
Leben. Die Vermittler wissen das. Die Feld-, Wald- und Wiesenvertreter, die den Einzelvertrag unterbringen müssen, haben nach meinem Kenntnisstand regelmäßig keine Möglichkeit, die Gesundheits-
prüfung weisungsgemäß zu schlabbern. Das liegt daran, dass ein
wirklicher BU-Fall die Gesellschaft immer alt aussehen lässt.
Und daran, dass ein wirklicher BU-williger Interessent gerne und zu oft ein solcher ist, der schon ein Gesundheitsproblem mitbringt,
von diesem vordergründig nichts zu wissen vorgibt und selbiges
Problem erst nach kostenverursachender Arztanfrage offenkundig wird.
Um diese Probleme über das Gesetz der großen Zahl in den Griff zu bekommen und dennoch dabei gute Risiken hereinzunehmen, gehen
manche Anbieter dazu über, die BU nur noch im Huckepackverfahren
hordenweise über große Rahmenverträge in der BAV ohne nennenswerte
Gesundheitsprüfung anzubieten. Mit anderen Worten: Nur wenn konzernweise eine gewisse Kundenzahl zu erwarten ist, wird auch das
schlechte Risiko über die schlechte Gesundheitsprüfung verschmerzt.
Zugang nur über die entsprechenden großen Arbeitgeber und großen
Rahmenverträge, bei denen auch vergleichsweise geringere Stückkosten
anfallen, so dass über die bessere Kostenstruktur die Risikokosten
mit aufgefangen werden können.
Gruß
Günther
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