Hallo an alle Experten…
Da ich eventuell einen Positionswechsel in den Vertrieb plane,
benötige ich dazu einige Tipps und Ratschläge.
Ich hatte gestern einen ersten Termin mit einem Headhunter. Mein ev. neue Branche wäre fast ident, indem ich auch jetzt schon im Projektmanagement tätig bin. Das heißt, Kunden usw. wären bekannt.
Vor meiner Position als Projektmanager war ich in meinem jetzigen Unternehmen im Vertrieb tätig. Da unser Vertrieb sehr unorganisiert war und keine Ziele definiert waren, wurde meine Lust im Vertrieb zu arbeiten immer weniger. Daher möchte ich es nochmals versuchen, in der Hoffnung, dass mir der Vertrieb doch Spaß macht, wenn eine organisierte Struktur vorhanden ist…obwohl ich nicht weiß, ob das meine richtige Entscheidung ist.
Wie kann ich nun konotrollieren oder feststellen, ob das
Vertriebsgebiet dieser neuen Firma gut aufgebaut ist und ob auch die
Umsatzzahl von 1,2 Mill € pro Jahr möglich sind. Ich frage deshalb,
da ich schon einige „Geschichten“ gehört habe, wo Firmen mit einem
„perfekt ausgebauten Gebiet“ geworben haben und im Endeffekt, musste
das Gebiet neu aufgebaut werden und daher war auch das Umsatzziel
niemals zu erreichen.
Meine zweite Frage:
Welche Provisionsregelungen sind möglich und zu empfehlen? Es wäre, laut Auskunft des Headhunters, ein „höheres“ Gehalt (ca. 15-20% höher als) und ca. 2 Monatsgehäter im Jahr an Provision. Mir erscheint dies ein wenig zu gering oder täusch ich mich dabei? Gibt es Richtwerte an Provisionen (in %) oder variiert das von Bereich zu Bereich?
Vorerst bedanke ich mich für Eure Antworten