Hi Inder,
überlege dir zunächst einmal, was du UNBEDINGT haben musst.
Dieses + 10% ist dein geringster Verkaufspreis - die größte Mengenrabettstaffel für Händler. Die 10% sind für noch größere Aufträge als „letzte“ Reserve gedacht.
Teile den Unterschied zwischen dem geringsten netto-Händler EK und dem Verkaufspreis (netto) ind Mengen-Staffeln auf.
Der höchste Händler-EK ist nur für Händler gedacht die nur Kleinstmenegn bestellen.
Wenn du 30% vom VK abziehst hast du den höchsten Händler-EK. Höhere Preise werden sich nciht durchsetzen lassen.
Um den höchsten EK-Preis festsetzen zu können, musst du eigentlich erst einmal Kontakt zu den Händlern haben.
Ungewöhnliche Produkte benötigen eine (Händlergünstige) Einführugnszeit.
Finde durch Angebote udn Gespräche raus, was der händler bereit ist zu zahlen.
Zeitpunkt: NACH der Urlaubssaison… aktuell ist überall „saure Gurkenzeit“ und alle Großlieferanten macvhen Angebote, über di man nur den Kopf schütteln würde… um den Lagerbstand abzubauen und wieder liquide zu werden.
Mein Tipp: Betätige dich als „Vertreter“ und teste einfach mal die reaktion auf verschiedene Preise.
Lächelt der Händler oder zeigt Freude, hast du beim nächsten händler die Chance, noch etwas „hoch“ zu gehen.
Wenn der Händler bedenken zeigt… bist du schon zu teuer.
Deine Rabatt-Preisstaffeln sollten zuerst auf die VPEs (Verpackungseinheiten) ausgelegt sein.
Wenn das in 6er Packs abgepackt ist, sollte man nicht 10er-Einheiten anbieten. Alles müsste umgepackt werden und das kiostet nur unnötige Zeit und Geld.
Danach werden die VPEs in übliche Mengengruppen zusammengefasst.
Bei doppelter Menge ist übrigens die ersparnis für den Händler nicht doppelt so groß, sondern eher 20%.
Die Zeiten der „Rabattstaffeln“ sind in den meisten Branchen eigentlich lange vorbei.
Man will selbst berechnen und nicht bevormundet werden.
Es gibt also keine Rabattstaffeln sondern Mengenstaffeln.
Achte darauf, dass dein „neues Produkt“ nicht gleich vom ersten tag an Marktwert verliert.
Wenn es nachher nciht als Billigheimer bekannt werden soll, müssen die Händler versuchen, deine UVP durchzusetzen.
Dazu gibt es verschiedene Möglichkeiten deienrseits. die ich hier nciht breittreten will… sie betreffen Verträge und Handlungsmöglichkeiten deinerseits.
Kannst mir (bei Bedarf) aber ruhig eine Mail-Anfrage schicken
Gruß
BJ