ich hatte vor kurzem für 5 Monate im Controllinge
eines KMU-Unternehmen gearbeitet.
Hier haben wir öfters die Diskussion geführt, was
eigentlich genau Absatz ist bzw. wann zählt ein
verkauftes/vermietetes Produkt wirklich zum Absatz.
Ich bin der Meinung, dass ein Produkt dann zum Absatz
zählt, wenn der Vertrag unterschrieben wurde.
Das dieser natürlich noch angefochten, die Rechnung nicht
bezahlt oder sonstiges dazwischen kommen kann ist meiner
Meinung nach was anderes.
Aber gibt es nicht irgendwo ne glasklare Definition von
Absatz die jegliche Einwände bzgl. offener Reechnungen,
Stornorierung vorwegnimmt?
ich hatte vor kurzem für 5 Monate im Controllinge
eines KMU-Unternehmen gearbeitet.
Hier haben wir öfters die Diskussion geführt, was
eigentlich genau Absatz ist bzw. wann zählt ein
verkauftes/vermietetes Produkt wirklich zum Absatz.
Ich bin der Meinung, dass ein Produkt dann zum Absatz
zählt, wenn der Vertrag unterschrieben wurde.
Das dieser natürlich noch angefochten, die Rechnung nicht
bezahlt oder sonstiges dazwischen kommen kann ist meiner
Meinung nach was anderes.
Aber gibt es nicht irgendwo ne glasklare Definition von
Absatz die jegliche Einwände bzgl. offener Reechnungen,
Stornorierung vorwegnimmt?
Eine „glasklare Definition“ ist mir noch nicht untergekommen. Die Frage ist aber doch vielmehr welche Definition im Haus gewünscht wird und wie hoch diese Quote der Nichtzahler unterm Strich überhaupt ist. Wenn das nur 0,5% aller Verkäufe betreffen würde, wäre es ja ohnehin vernachlässigbar.
Ansonsten gebe ich Dir Recht, dass ein Produkt auch dann abgesetzt wurde wenn es nicht bezahlt ist. Schließlich kann das Produkt an niemanden anderen mehr veräußert werden, was ja wiederum bei der Absatzplanung relevant ist. Aber wofür ist die Zahl des Absatzes denn bei Euch entscheidend? Geht es um die benötigte Herstellungsmenge, oder geht es um Verkaufserlöse oder geht es um die Ermittlung eines vorhandenen Marktes? Das spielt meines Erachtens schon mit eine Rolle wenn man sich die Frage stellt wie man den Absatz genau definiert.
hier kann ich dir nur zustimmen, denn ich würde ebenfalls die durch einen Kaufvertrag abgesetzten Produkte zum Absatz zählen.
= Absatzvolumen
Offene Rechnungen:
Der Zeitpunkt der Zahlung ist unabhängig davon, wann die Rechnung gestellt wurde (meist „nur“ Bestandteil des Kaufvertrages). So können Güter, die noch nicht einmal produziert wurden, schon längst verkauft sein, obwohl noch ein kein einziger Cent geflossen ist.
Stornierungen:
Diese Güter wurden ja trotzdem schon einmal verkauft. Man kann sie also in den Planzahlen berücksichtigen, sollte aber die Statistiken hinterher ordentlich bereinigen.
Liebe Grüße!
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