für eine facharbeit suche ich informationen zum bereich "verkaufsförderung" mit schwerpunkt "promotion". unerwartet tue ich mich mit der stoffsammlung ziemlich schwer. hat jemand von euch tips, wo ich recherchieren könnte (internet, bzw. agenturen)? am tollsten wäre, irgendwoher ein grobkonzept zu bekommen. kann jemand helfen? vielen dank!
Hi,
es wäre hilfreich, wenn ich wüsste, welches Produkt überhaupt beworben werde soll. Die klassische Verkaufsförderung gliedert sich nach meiner Auffassung in 3 Teilbereiche: Es gibt also 3 Gruppen, von denen der Markterfolg Deines Produktes abhÄngig ist:
- Deine Verkaufsorganisation
- der Handel, der Deine Produkte verkauft
- der Kunde, der Deine Produkte kauft
Nachfolgend habe ich Dir zu jeder Gruppe einige Stichworte notiert, die Dir weitere Aspekte aufzeigen sollen:
Verkaufsförderung aus Sicht des Verkaufs
Dazu gehören
- Aussendienst (als Mittler)
- Aussendienst-Wettbewerbe
- Incentives
- Telefon-Verkauf
- Schulungen
- Entlohnungsanreize
VKF aus Sicht des Handels
- Händlerschulung
- Händlerberatung / -tagungen
- Merchandising
- Displays
- Regalplazierungen
VKF aus Sicht des Kunden
- Gewinnspiele
- Degustationen
- Packungs-VKF
- Zugaben (Achtung: Zugabeverordnung)
- VKF am Pos
Leider kann ich nicht genauer auf die Aufgabenstellung eingehen, mir fehlen einfach die Infos.
Wenn Du also mehr Infos brauchst, melde Dich bitte und gib' mir genauere Fakten...
Viele Grüße
Clemens
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