Ja, richtig und zusätzlich habe ich auch auf Käuferseite erst kürzlich in einer mir fremden Stadt eine Eigentumswohnung für meine Mutter gesucht und die gleichen Erfahrungen gemacht wie vor Jahren, als ich noch selbst gemakelt habe: die Immobilien, die von privat verkauft werden sollen, sind ca. 15 - 25% zu teuer angeboten worden, zudem sind Preisverhandlungen direkt mit dem Verkäufer absolut Emotionsbehaftet und werden dadurch schnell unsachlich und ergo schwierig.
Dabei ist mir klar, dass es schwer ist, eine Immobilie zu verkaufen, die vielleicht das Elternhaus ist, in der man jahelang gelebt hat, seine Kinder großgezogen hat, dem Apfelbaum beim Wachsen zusah, etc. in der man sich wohl gefühlt hat und glücklich war.
Das Ding ist nur, dass dem interessierten Käufer nicht zu allererst die liebevoll ausgesuchten Fliesen mit den kleinen Blümchen auffallen, sondern er gleich sieht, dass das diese Fliesen Baujahr 1978 sind, ebenso das Bad und der Garten zwar sehr hübsch angelegt, aber eben stark hanglagig/mit Blick auf ein Hochhaus/an einer vielbefahrenen Straße, etc. ist.
Es ist das Geschick des Maklers, solche Immobilien zum Wohle des Eigentümers und des Interessenten richtig einzuwerten.
In dem Büro, in dem ich gearbeitet habe, gab es jeden Monat ca. 20 Besichtigungen von Immobilien, deren Besitzer verkaufen wollten. Ein Teil wurde abgelehnt, bei einem großen Teil zogen sich die Verhandlungen bezüglich des Kaufpreises über Wochen und Monate bis zu einem Jahr, bei dem kleinsten Teil waren die Eigentümer bereit, den Preis zu akzeptieren, den der Markt hergab.
Viele dieser Eigentümer versuchten ihr Glück daraufhin mit einem Verkauf von Privt und setzten das Objekt - überteuert - in Zeitung und Internet.
Etliche Wochen/Monate später, zermürbt von vielen Besichtigungen und ebensovielen Absagen, war das Objekt am Markt unten durch, weil jeder, der zu diesem Zeitpunkt eine Immobilie suchte, es kannte.
Dann soll der Makler ran und es richten - wenn 90% der Interessenten, die für dieses Objekt in Frage kämen, es bereits besichtigt haben und sich dagegen entschieden haben.
Viele Grüße,
Nina