Hallo,
ich hätte im Rahmen der Absatzplanung mal eine Frage.
Ist ein strategischer Wettbewerbsvorteil quasi das selbe wie ein komparativer Konkurrenzvorteil?
Ich komm da irgendwie mit durcheinander, weil sich beides irgendwie so gleich anhört. Beim strategischen Wettbewerbsvorteil geht es doch darum, mit seinen Produkten einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz bei einer Zielgruppe zu erzielen. Beim KKV ist das doch auch so oder gibt es da unterschiedliche Merkmale?
Vielen Dank im Voraus
Hallo chripo83
zwar habe ich das nie gelernt, aber allein die Auslegung der Begrifflichkeiten strategisch und komparativ könnten eine Differenierung herbeiführen. Schau mal, ob nachfolgendes zu Skript oder Vorlesung passt (nachfolgender Text also nur zur Anregung, denn es sind lediglich eigene Gedanken)
Am Beispiel Biermarkt:
Ein Bierhersteller kann durch die Aufnahme von Biermischgetränken in sein Leistungsangebot zusätzliche Marktanteile generieren. Dieser Wettbewerbsvorteil ist allerdings nur kurzlebig, da er durch die Konkurrenz relativ einfach imitierbar ist. Damit hat sich das Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber der Konkurrenz verschafft (komparativer Vorteil), der strategisch allerdings bedeutungslos ist.
Oettinger hingegen konnte mit seiner aggressiven Preispositionierung und seiner Null-Komplexität Geschäftsstrategie ein starkes Wachstum generieren: niedriger Preis, breites Sortiment bei niedriger Verpackungskomplexität, keine Werbung, minimale Gastronomiepräsenz, eigene Logistik. Dieser Wettbewerbsvorteil gegenüber seiner Konkurrenz (komparativer Vorteil) ist auch strategisch von Bedeutung. Der Wettbewerbsvorteil ist durch ein ganzes Komplex von strategischen (langfristigen) Entscheidungen hinsichtlich Preis, Produkt, Placement und Promotion zustande gekommen und nicht einfach imitierbar und insofern langlebig (strategischer Wettbewerbsvorteil).
noch ein paar Worte zu strategisch und komparativ:
Das strategische Marketing will dauerhafte Wettbewerbsvorteile für eine Unternehmung sicherstellen. Strategische Wettbewerbsvorteile liegen also dann vor, wenn ein Unternehmen dauerhaft seinem Kunden einen höheren Nutzen anbietet als dies der relevante Wettbewerb kann. Ziel: Angebot eines überlegenen Preis-Leistungs-Verhältnisses (unique selling proposition). Strategische Wettbewerbsvorteile sind auf Langfristigkeit ausgerichtet. Langfristig ist ein Wettbewerbsvorteil u.a., wenn er nicht ohne weiteres von der Konkurrenz imitiert werden kann und insofern langlebig ist.
Ein komparativer Wettbewerbsvorteil hingegen muss wohl nicht auf Langfristigkeit bzw. Langlebigkeit ausgerichtet sein. Es handelt sich um einen Vorteil gegenüber einen oder mehreren Konkurrenten auf dem Markt.
mit freundlichen Grüßen
MicLot