Hallo Oliver,
im Vertrieb von Sonderanfertigungen ist fachliche Kompetenz gefragt. Wenn Du die Möglichkeiten Deines Betriebes genau kennst, das Problem des Kunden verstehst und qualifiziert berätst, hast Du einen sehr abwechselungsreichen Job, der aber auch eine Menge von Dir fordert.
Was dabei zu verdienen ist, hängt vom Produkt, von der Wettbewerbssituation, vom Bekanntheitsgrad der Firma, von der Kundenstruktur im von Dir betreuten Gebiet und von Deinem Einsatz ab. Je nachdem, wie das Gebiet bisher betreut und erschlossen wurde, brauchst Du Zeit, um dort Fuß zu fassen. Natürlich gibt es aus anderen Vertriebsgebieten Vergleichszahlen, aber jeder weiß, daß solche Zahlen wegen regionaler Besonderheiten nur schwer vergleichbar sind. Du brauchst Dir deshalb nicht sofort Existenzsorgen zu machen, weil die Umsatzerwartung in einem begrenzten Zeitraum nicht erfüllt wird. Gute Leute im technischen Vertrieb sind Mangelware und werden überall gesucht.
Sehr wahrscheinlich bietet man Dir ein nicht sehr berauschendes Fixum, das durch eine Beteiligung am Gebietsumsatz ergänzt wird, also Provision. Achte darauf, daß Du aus allen Umsätzen Deines Gebietes die Provision bekommst und nicht nur von den Aufträgen, die Du unmittelbar selbst bringst. Du wirst es nämlich erleben, daß Du Dir viel Mühe mit einer Beratung gibst und hinterher kommt ein Mini-Musterauftrag. Wenn der große Brocken erst viel später oder von einer ganz anderen Firma kommt, muß das trotzdem für Dich zur Provision führen, auch dann, wenn Du den Kunden noch nie gesehen hast. Etwas anderes würde ich nicht unterschreiben. Früher war das beinahe überall so, mittlerweile aber gibt es immer mehr Ausnahmen, die für den Vertreter vor Ort, der das Gebiet bereist, höchst unerquicklich sind.
Viel konkreter kann man bezüglich des Einkommens und der Provisionshöhe kaum werden. Es hängt sehr am Produkt, am Markt und an Dir selbst. Wenn Du die Tätigkeit gerne ausübst und hinter dem Produkt stehst, spüren das auch Deine Gesprächspartner. Dann kannst Du damit ein deutlich höheres Einkommen erzielen, als es im Radio-und Fernsehhandwerk üblich ist. Viel hängt auch davon ab, wie gut die Unterstützung aus der Firma ist. Brauchen die zu viel Zeit, um ein Angebot zu erstellen, wird der Kunde sauer und Du badest es aus. Bekommst Du von allen Direktkontakten der Kunden mit Deiner Firma Gesprächsnotizen, wirst über Lieferungen oder auch Verzögerungen umgehend informiert- all das bestimmt mit, ob Du auf einen grünen Zweig kommst.
Noch etwas zum Gebiet: Was versteht man unter Norddeutschland? Das kann ein riesiges Gebiet sein, evtl. viel zu groß für einen einzelnen Mann. Das kann von Kassel bis Flensburg, von Emden bis Greifswald gehen. Achte darauf, daß Du nicht zu viel Zeit im Auto verbringst.
Gruß
Wolfgang
