Wie kommt man zu einer Aussage, ob die Weiterführung / Übernahme eines Handwerksbetriebes (Einmannbetrieb) wirtschaftlich sinnvoll ist oder nicht.
Zusatzinfos:
Reicht es dazu, wenn man sich die Situation von Einnahmen und Ausgaben (EÜR) der letzten Jahre ansieht?
Welche Kriterien wären noch heranzuziehen?
Hi !
- Spezialgebiet / Niesche
Wieviele Konkurrenten gibt es in der Region, in der das Unternehmen tätig ist?
- über mehr als 15 Jahre relativ konstante Umsätze
Gab es Preissteigerungen? Wenn ja, bedeuten konstante Umsätze einen Rückgang der Kundenzahlen. Wenn nein, was würde bei Übernahme des Betriebes passieren, wenn gleichzeitig eine Preiserhöhung stattfindet?
- 70% Stammkunden
Sind es Stammkunden, weil sie mit dem Inhaber gut zurecht kommen oder weil es der einzige Betrieb in der Gegend ist? Wenn es bei den Kunden stark auf die persönliche Bindung zum bisherigen Betriebsinhaber ankommt, sollte ein abrupter Wechsel vermieden werden. Hier sollte der neue Betriebsinhaber nach und nach den einzelnen Kunden vorgestellt werden.
Welche anderen Gründe liegen vor, dass die Stammkundschaft in der Vergangenheit treu war?
- keine Schulden
- keine Angestellten
wie würden Kunden reagieren, wenn es Angestellte geben würde? Wenn man als Selbständiger keine Angestellten hat, wie stellt man sich dann seine eigene Urlaubsplanung vor? Was passiert im Falle von Krankheiten?
BARUL76
Hallo zusammen, Hallo Barul76,
danke für Deine Anworten. Die meisten Punkte lassen sich unsererseits auch gut beantworten. Ich ergänze mal zu den Punkten, bei denen ich es in der Öffentlichkeit des Forums tun will.
- über mehr als 15 Jahre relativ konstante Umsätze
Gab es Preissteigerungen? Wenn ja, bedeuten konstante Umsätze
einen Rückgang der Kundenzahlen. Wenn nein, was würde bei
Übernahme des Betriebes passieren, wenn gleichzeitig eine
Preiserhöhung stattfindet?
Konstant ist relativ. Preissteigerungen wurden durchgeführt und akzeptiert und sind moderat auch weiter möglich. In diesem Geschäft ist es nicht üblich zun handeln.
- 70% Stammkunden
Sind es Stammkunden, weil sie mit dem Inhaber gut zurecht
kommen oder weil es der einzige Betrieb in der Gegend ist?
Welche anderen Gründe liegen vor, dass die Stammkundschaft in
der Vergangenheit treu war?
Die Kunden kommen auf Grund des Qualitätsanspruches im Unternehmen, den die Wettbewerber nicht bieten.
Wenn es bei den Kunden stark auf die persönliche Bindung zum
bisherigen Betriebsinhaber ankommt, sollte ein abrupter
Wechsel vermieden werden. Hier sollte der neue Betriebsinhaber
nach und nach den einzelnen Kunden vorgestellt werden.
Der evtl. neue Inhaber ist bereits sehr gut bekannt. Der Wechsel sollte kein Problem darstellen.
- keine Angestellten
wie würden Kunden reagieren, wenn es Angestellte geben würde?
Wenn man als Selbständiger keine Angestellten hat, wie stellt
man sich dann seine eigene Urlaubsplanung vor? Was passiert im
Falle von Krankheiten?
Angestellte = keine Festangestellten. Aushilfen sind vorhanden, Vertretungen geregelt.
Wie sieht es mit der wirtschaftlichen Bewertung aus? Reicht eine Detailanalyse der EÜR.
Danke!
ML
Hallo,
hier geht es wohl darum, dem bisherigen Inhaber einen Betrag für den vorhandenen Kundenstamm, den Firmennamen und die Geschäftseinrichtung zu zahlen. Da es sich um einen Handwerksbetrieb handelt, sollte die Handwerkskammer gefragt werden. Das ist ihr tägliches Brot und sie führt erfahrungsgemäß einen fairen Interessenausgleich bei Betriebsübernahmen herbei.
Gruß Woko
Hallo Woko,
da liegst Du völlig falsch. Es geht „nur“ um die Entscheidung, den Betrieb mit neuem Inhaber weiterzuführen oder nicht, d.h. entweder der jetzige Inhaber geht in Rente und macht dicht oder das Geschäft wird weitergeführt. Neben der wirtschaftlichen Bewertung (EÜR?) spielen ja sicher auch andere Kriterien eine Rolle.
Für die Übernahme wird kein Geld fließen. Es ist auch kein Interessenausgleich erforderlich. Es besteht lediglich da Interesse des alten Inhabers, dass der potentielle neue Inhaber (und nur dieser eine) das Geschäft weiterführt.
Die Handwerkskammer ist aber trotzdem ein guter Tipp.
Grüße
ML