hallo,
Ich erzeuge verschiedene Käsesorten (kleiner Familienbetrieb) und verkaufe diese zu ca. 85 % an Wiederverkäufer,3 % Grosshandel und 12 % an Endkunden.
Für alle Wiederverkäufer habe ich denselben Preis.
Beim Jahresabschluss ist mir eigentlich bewusst geworden, dass die Hauptmenge der an Wiederverkäufer gelieferten Produkte für Kunden bestimmt sind, die grössere Mengen bestellen und meist für über 1000 €/Monat einkaufen. Die kleineren Bestellungen, 60-200 €/Monat verursachen erheblich mehr Aufwand, aber weniger Umsatz. Ich möchte deshalb Kunden über ca.1000 €/Monat einen Bonus gewähren.
Transport frei ab einem bestimmten Gewicht ist nicht möglich da der Transport ca.12-20 % des Rechnungsbetrages ausmacht und von mir bezahlt werden muss.
Wenn ich z.Bp.2 % bei Rechnungen über 1000€ gewähre, habe ich Angst dass die Kunden wegen des Bonus die Bestellmenge erhöhen, also die Käse länger am Lager liegen lassen und dann Qualitätsminderungen die Folge sind, was dann schliesslich auch wieder auf mich zurückfällt.
Was könnt Ihr mir vorschlagen?
Danke!
schöne Grüsse
jakob