Hallo Wer weiss was Experten,
ich bin zur Zeit im Rahmen meines Marketing Studiums taetig im Bereich Unternehmensberatung. Es handelt sich hierbei um ein reales Projekt. Aus dem Grund darf ich auch leider nicht den Namen und die Taetigkeit meines Auftraggebers nennen. Es gilt fuer mich eine Serviceleistung eines deutschen Unternehmens nach Spanien zu exportieren. Einen vergleichbaren Service gibt es dort noch nicht. Ich hab schon eine Interne- sowie Externeanalyse aufgesetzt und mich mit der rechtlichen Situation auseinandergsetzt, um auf der einen Seite zu sehen wer mein Auftraggeber ist, Staerken/Schwaechen des Services etc., auf der anderen Seite wie der zukuenftige Markt aussieht. Das alles scheint fuer meinen Auftraggeber noch nicht sehr interessant zu sein. Fuer die gilt das Projekt als bestanden, wenn ich ihnen zu mindestens einen Kunden verholfen habe.
Jetzt wollte ich hier einfach mal fragen, was Ihre Erfahrungen sind, haben Sie auch schon einmal ein Produkt/Service nach Spanien oder in ein anderes Land exportiert? Gibt es Punkte die Sie evtl. im Vorfeld nicht bedacht haben, denen man aber auf jeden begegnet?
Ich freue mich auf eine rege Dikussion und Ihre Interessanten beitraege.
Mit freundlichen Gruessen
Henning Hoffmann
Gibt es Punkte
die Sie evtl. im Vorfeld nicht bedacht haben, denen man aber
auf jeden begegnet?
moin,
dazu faellt mir der legendaere versuch von mitsubishi ein, in spanien den pajero zu verkaufen…
gruss
khs
…und den „nova“ in Latain Amerika 
und der toyota mr2 hatte es in frankreich auch schwer…
Hallo Henning
Um diese Frage konkret zu beantworten, braucht es mehr Angaben über
Produkt bzw. Dienstleistung.
Wird z.B. ein starker Vertriebspartner gesucht, der landesweit tätig
ist? Will das Unternehmen selber vor Ort tätig werden und anbieten?
Je nachdem, ob das anbietende Unternehmen eine starke Marktposition hat
oder ein „Nobody“ ist, kann sich auch das praktische Vorgehen ändern,
in Spanien oder anderswo Fuss zu fassen.
Gruss
Heinz
Hallo Heinz,
hierbei handelt es sich um eine Dienstleistung, die es in der Form dort noch nicht gibt und von daher dort auch unbekannt ist. Als Zielgruppe kommen vorwiegend Gemeinden und Städte in Frage. Von daher ist es sicherlich ratsam mit Unternehmen zu kooperieren die schon für zB Gemeinden arbeiten. (auf regionaler Ebene)
Auf lange Sicht wäre es sicherlich auch denkbar dort selber vor Ort tätig zu werden. Ich habe gehört, dass die eigene Präsenz, gerade wenn man mit Gemeinden etc zusammenarbeitet, äußerst wichtig ist.
Gruß
Henning