Hallo zusammen,
Kann mir jemand erklären was man genau unter „sich aus dem Markt kalkulieren“ versteht? Dankeschön lg lara
Servus,
dieses geschieht in der Regel nach oben. Man kann sich relativ leicht aus dem Markt kalkulieren, wenn man von einer eigenen, ungünstigen Kostenstruktur ausgeht und Deckungsbeiträge, Unternehmerlohn, Risikoprämien, EK-Verzinsung etc. im Sinn erfreulicher Wunschvorstellungen kalkuliert.
Dann steht am Schluß ein VK, den man „haben müsste“, und der frei irgendwo in den Wolken über dem gegebenen Marktpreis schwebt. Mit der Folge, dass man zwar schön kalkuliert hat, aber eben nicht am Markt teilnehmen kann.
Gefördert wird dieses Vorgehen dadurch, dass leider immer noch bis mindestens Meisterschulniveau der Schwerpunkt bei Kalkulation eines Angebotes bzw. von Listenpreisen u.ä. darauf gelegt wird, die eigenen Kosten gegliedert zu ermitteln und daraus eine Vollkostenrechnung (im Idealfall immerhin eine Grenzkostenrechnung) zu erstellen, und relativ wenig Zeit und Mühe der Situation gewidmet wird, in der sich ein Unternehmer als Mengenanpasser allermeistens befindet: Ermitteln eines wahrscheinlich erzielbaren Marktpreises und Orientierung der eigenen Produktion an den gegebenen Preis-/Mengenverhältnissen. Das ist zwar viel fummeliger und kaum ohne mehr oder weniger vage Annahmen zu machen (oder alternativ diese oder jene Million, die in eigene Marktstudien investiert wird), auch weniger leicht abprüfbar als das Hantieren mit irgendwelchen gewünschten Aufschlagssätzen, aber es hülft im Zweifelsfall mehr.
Schöne Grüße
MM