Hi theo,
wie wir sicher alle wissen, ist es vor allem schwierig
überhaupt erstmal in den Markt zu kommen. Dies gilt wohl für
alle Branchen, es sei denn man hat das Glück eine Marktlücke
zu finden.
Man findet keine Lücke mit Glück, entweder man sich sie mit harter Arbeit und investiert viel Geld, oder …
MAN MACHT DIE LÜCKE (das ist die Bedeutung von Marketing, alles andere ist WErbung)
Ich möchte für eine Unternehmensgründung eine konservative
Strategie fahren, das heißt ohne Fremdkapital aus dem Studium
heraus
ohne Fremdkapital, ist nicht konservativ. Konservativ wäre: grundsolide finanziert mit einer großen Portion eigenkapital und einem Investitionsdarlehen in angemessener Höhe, damit das Geschäft ohne (ich hab kein Geld für Werbung) unnötige Querelen starten kann.
( es ist also auch nicht zu viel EK vorhanden) ein
grundsolides Unternehmen gründen. Wie dem auch sei, ich habe
jetzt die Möglichkeit über eine gewisse Zeit eine Software zu
entwickeln, von der ich glaube, dass sich diese verkaufen
könnte. Ich habe einen Auftraggeber / Praxissemester und
möchte die Zeit auch nutzen den Markt zu sondieren.
Das ist sehr vernünftig und gut so.
Was mich nun veranlasst mich hier zu äußern ist die Frage nach
der sinnvollsten Methode um Resonanz zu erhalten. Ist es
sinnvoll telefonisch zu akquirieren ?
Rufst du den Entscheider direkt an, so wirste abgewimmelt, weil er solche Kaltanrufe zig-mal am Tag bekommt und du bist nach Nennung von Name und Anliegen draußen.
Ich halte dies für zu
aufdringlich (kann mich natürlich irren). Vielleicht Per
direktMailing, wie kommt man an die Adressen ?
Bei der zur Zeit aufkommenden SPAM-Abwehr-Software landet deine mail im Paierkorb.
Gelbe Seiten ?
Meine Zielgruppe sind kleinere bis mittlere Unternehmen, die
Ihr Unternehmen im Internet präsentieren wollen.
wenn du mal im Artikelbaum runterscrollst, wirst du finden, daß du allein hier der 3. bis 5. bist, der sich dieser sehr vernachlässigten Zielgruppe widmet. Stell dir vor, du bist der 5. der anruft und was von Internet erzählt!!!
Ich rede hier
nicht von Hompages, sondern von Präsentationen. Also auch
Zielgruppenorientiertes Design.
Den Unterschied herauszustellen, wäre deine vornehmste Aufgabe. ICH kann da so keinen Unterschied erkennen.
Was mich nun interessiert ist eine kosteneffiziente Methode
der Akquirierung. Ich möchte weder übermäßig Geld für nichts
ausgeben, noch möchte ich einen negativen Eindruck bei
unentschlossenen also potentiellen Kunden hinterlassen.
Sei doch mal dein eigener Kunde:
Versuche dir selbst eine werbewirksamen effektiven Internet-Präsentationsauftritt zu verkaufen mit deiner eigenen Prämisse: „kosteneffiziente Methode“ und „übermäßig Geld für nix“.
Wenn du dich hinterher davon überzeugt hast, für deine Leistung kein Geld auszugeben, wirste du erahnen wo Marketing anfängt: Bei der Selbstdarstellung!
Um zur Einleitung zurückzukehren.
Ich halte die Kundenpflege für eines der wesentlichsten
Elemente.
Aus eigener Erfahrung weiss ich, wie schwierig es ist alle
Entscheidungen treffen zu wollen, irgendwann steht man auf
verlorenem Posten. Andererseits ist es aber gerade in der
Startphase ausgesprochen schwierig die Gehälter von Profis zu
bezahlen.
Ich habe mal dem Chef einer Dienstleistungsfirma gefragt, nachdem er mein Angebot abgelehnt hatte, weil ein Kumpel von ihm es umsonst gemacht hat: wie wollen sie als Dienstleister ihre Kunden überzeugen für Dienstleistung Geld auszugeben, wenn sie selbst es nicht einmal bereit sind?
Er hat glatt 15 Sekunden geschwiegen am Telefon: „Da ist was dran“ kam danach. Denk auch mal 15 Sekunden nach!
aber vielleicht gibt es Ideen von euch.
gruss
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