Wie heisst dieser psychologische Effekt? Wenn Leute sich teure Dinge kaufen, die unverhältnismässig teuer sind, vom Hersteller aber mit super Qualität beworben werden, dann loben die Käufer hinterher das gekaufte Produkt über den grünen Klee, selbst wenn das Produkt die Erwartungen nicht erfüllt. Hintergrund ist, dass niemand zugeben mag, dass er viel zu viel bezahlt hat und eigentlich nur auf Werbeversprechen hereingefallen ist. Den Verkäufer freut es, denn niemand gibt zu, dass sein Produkt zu teuer ist. Ganz im Gegenteil, diese Produkte meist im Direktvertrieb erhältlich habe eine fast schon religiös zu nennende Anhängerschar. Für diesen Effekt gibt es doch bestimmt einen Namen?
Hat was mit Dissonanzreduktion zu tun, würde ich sagen.
Hey Pedexx,
da würde wohl am eheseten die Theorie der kognitiven Dissonanz von Festinger (http://de.wikipedia.org/wiki/Kognitive_Dissonanz) in Frage kommen.
Die Sozialpsychologie/Wirtschaftspsychologie haben diese Effekte in Bezug auf Kaufentscheidungen ausführlich untersucht. Sollte also im Netz einiges zu finden sein..
lg
hallo > da kann ich nicht weiterhelfen, weil nicht überzeugt…mfg.