Sanitätsgeschäfte

Gesundheit Medizin
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Ich plane mich in dieser Branche selbstständig zu machen und ich
überlege, ob es nicht sinnvoll ist eine alternative Vertriebsform zu wählen.

Diese Branche ist jedoch recht unübersichtlich.
Die Studie der BBE, Köln, Sanitätswaren, 1999, liegt mir vor.

Allerdings bleiben einige offene Fragen:

Welche Rolle spielt der Grosshandel?
Wie viele GH gibt es?
Wie ist die Rolle der Einkaufsverbände zu beurteilen?
Welchen Marktanteil haben diese?
Wie verhalten sich die Hersteller?
Beliefern diese auch die Sanitätsgeschäfte direkt?
Wie gross sind die EH-Margen?
Wer sind die Kunden, nur direkte Patienten oder auch Ärzte und
Krankenhäuser?
Ist die Zusammenarbeit mit einem Einkaufsverband zu empfehlen,
oder sollte man lieber versuchen mit dem GH und Herstellern zu arbeiten?

Gibt es zu dieser Branche Studien die man einsehen, kaufen kann?

Gerne erwarte ich Eure Antworten.

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eine Frage hast noch vergessen! Standort!! Nach meiner Einschätzung darf die Stadt nicht kleiner als 30-50.000 Einwohner haben. In diesem Bereich gibt es keine Filialisten im engeren Sinne und auch die Platzhirsche der Region haben kaum mehr als 3 -5 Filialen.

Aufgrund der Fragen vermute ich, daß Du nicht aus der Branche bist. In diesem Fall ist es sehr anzuraten, daß Du Dich mal mit Branchenteilnehmern intensiv ratscht. Auch ein Gespräch mit der IHK wäre nicht schlecht.

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