Bitte informieren Sie mich ob es eine Website / App mit nützlichen Praxistipps für Arbeitnehmer rund um den Sales Forecast in Unternehmen gibt. Z.B. wer sollte in einem Unternehmen für den Forecast zuständig sein, der Vertrieb oder eher die Planung bzw. der Supply Chain Management Bereich? Wie kann man einen verlässlichen Kunden Forecast erreichen? Vielen Dank
Hi Lissy
Du hast bestimmt die Vorjahresumsaetze Deiner Vertreter.Diese sind am besten in Kundengruppen oder Werkstoffgruppen oder Maerialgruppen aufgeteilt.
TOP DOWN: Einerseits gibst Du oder Dein Unternehmen ein Umsatzziel für das neue Jahr (Gesamtunternehmensziel vor.
BOTTOM UP: Deine Vertreter geben Dir pro Verkaufsgebiet und Produktgruppen, deren Vorcast für das nächste Geschäftsjahr.
Diese beiden Zahlen führst Du zusammen. Wenn der TOP DOWN weniger vorsieht als Deine Leute planen ist das gut. Wenn es umgekehrt ist, dann lädst Du Deine Leute (oder je nach Betriebsgröße Tochtergesellschaften) ein, die Zahlen nach oben zu korrigieren. Macht das jemand nicht, dann gibst Du in einer bestimmten Kundengruppe etwas vor.
Je nach Unternehmensgröße kannst Du dass per Excel machen, bzw. gibt es auch im SAP derartige Planungsfeatures.
Mit o.a. Prozedur erreicht man eine hohe Planungssicherheit.
Erstens kann das Unternehmen auf basis der vorgesehenen Strategie Zahlen vorgeben und zweitens können Mitarbeiter Ihre eigenen Zahlen mitbestimmen und werden diese auch erreichen
Hoffe ich konnte Dir helfen
Siegbert
xxx