Liebe/-r Experte/-in,
ich brauche ihre hilfe!!! wissen sie was eine verkaufsstrategie ist???Ich muss in der schule zu einem produkt eine verkaufsstrategie machen und ich weiß nicht wie…können sie mir bitte helfen??? und im internet vestehe ich nichts was darüber steht…danke im voraus:smile:
mfg Tim Karsten
Hallo,
wie das Wort schon sagt, eine Strategie zum Verkauf. Das bedeutet im Groben eine produktspezifische Zielgruppenanalyse im Vorwege: Für wen ist das Produkt interessant? (z.B. Altersgruppe, Lokale Apekte, Finanzkraft, etc.) Wenn man die Gruppe hat, stellt sich die Frage, wie kommt man an die Kunden? Intenet, Telefon, Postwurf…
Hat man dann den Kunden kommt die direkte Verkaufsstrategie: Interessewecker beim Kunden (Nutzenargumentation), Preis-Leistungsdarstellung und Abgrenzung zu Konkurrentprodukten. Letztenendes kann man sich noch in den Kunden hineinversetzen und Reaktionen des Kunden (Partnerargumente) vorauszusehen und entsprechende Argumentationskette aufzubauen.
Ich hoffe, es sind ein paar Ansätze entstanden.
Gruß,
Florian Schmidt
vielen dank:smile:
Verkaufsstrategie
umfasst die Planung und Abstimmung aller relevanten Maßnahmen, die den Verkauf von Waren und Dienstleistungen fördern. Strategie ist dabei im Gegensatz zur (kurzfristigen) Taktik immer unter längerfristigen Aspekten zu sehen, wobei Langfristigkeit situationsbedingt definiert wird.
Die Verkaufsstrategie versucht aus vielen sich zum Teil auch widersprechenden Elementen ein einheitliches abgestimmtes Erfolgsszenario zu entwerfen und umzusetzen. Wichtige Elemente auf der Grundlage der Unternehmensstrategie sind:
Marketingkonzept,
Abgrenzung des zu bearbeitenden Marktes,
Bestimmung der Zielgruppen,
Auswahl der Absatzmittler,
Angebotsprioritäten für den Verkauf,
Definition und Interpretation der Marketingziele im Verkauf,
mittelfristige Verkaufsziele quantitativ und qualitativ.