Hallo,
ich suche Tipps, Links oder Literaturhinweise wie man ein Vertriebsgebiet „fair“ (oder besser: effizient) auteilen kann. Wenn z.B. im Süden „bessere“ oder mehr Kunden sind als im Norden. Wie handhabt man persönliche Beziehungen (ein Vertreter betreut den Süden ,kennt aber Kunden aus dem Norden persönlich und gut)? Wenn ich dann noch Informationen zumThema Vertriebsvertrag vs. Handelsvertretervertrag bekommen könnte wäre das perfekt.
Danke, Gruß
MAB
Hallo Marcus,
Vertriebsgebiete werden im allgemeinen nach Nielsen-Gebieten vergeben:
http://de.nielsen.com/company/acnielsengebiete.shtml
Informationen zu Handelsvertretern, etc. findest Du hier:
http://cdh.de
Viele Grüße
Eve*