ich versuche den Vertrieb eines neuen Software- und
Dienstleistungs-Produkts für ein kleines mittelständiges Software
Entwicklungsunternehmen anzukurbeln.Wir werden gegen eine mtl. Nutzungsgebühr
Server-, Betreuungs- und Supportleistungen anbieten.
Wir denken über die Einschaltung eines externen Vertriebs, konkret einer
Marketingagentur nach.
Gibt es in der Praxis übliche Provisionsmodelle und wie sehen die dann aus?
Herzlichen Dank fürs lesen bis hier und das Feedback
mfG
Stefan Römer
Herzlich Willkommen im Haifischbecken
Ich arbeite als Accounter in einem Software-Unternehmen.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten: Ihr gebt es an eine Vertriebsfirma weiter. Die wollen mind.3000,00 Euro pro Monat plus Provision. An Provision sind bei Software und Dienstleistungen zwischen 8 und 25% vom netto üblich. Also oben in dem Fall so um 15%, da ja schon was gezahlt wird
Handelsvertreter: Da eine Software bzw. Dienstleistungen selten innerhalb kürzester Zeit verkaufbar ist, werdet Ihr einen HV finden müssen, der entweder von euch vorfinanziert wird oder der halt bereit ist, selbst in Vorlage zu treten. Wenn der erste Abschluß nach 6 Wochen ist (und das ist schnell), dann hat er frühestens nach 2 Monaten Geld. Wenn der Kunde schnell zahlt. Und das wird kein guter Vertriebler machen.
Mitarbeiter festanstellen. Gehalt mind. 1500,00 brutto (wenn ihr dafür einen findet) plus Provision plus Auto, Laptop etc.
Vielleicht schreibst du mal, was Ihr vertreibt. Dann kann man auch ein entsprechendes Vertriebskonzept schreiben. Und Leute, die das Konzept schreiben können, gibts hier im Forum zu hauf. Gerne auch per Mail
gruß marco
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Wir denken über die Einschaltung eines externen Vertriebs,
konkret einer
Marketingagentur nach.
Ist dir bekannt, daß eine Marketingagentur, kein Vertrieb ist?
Gibt es in der Praxis übliche Provisionsmodelle und wie sehen
die dann aus?
andersrum: wieviel Vertriebskostenanteil habt ihr in eueren Preis einkalkuliert? Oder ist euer Produkt sogut, daß ihr die z.B. genannten Sätze von 8 - 25 % aufschlagen könnt?
Herzlichen Dank fürs lesen bis hier und das Feedback
gruss
Hallo Stefan,
neben der Investition in die Ausbildung/Schulung des Vertriebspartners
(das ist vor allem Zeitaufwand) ist bei einem professionellen Vertriebspartner auf jeden Fall von einer erfolgsabhängigen Provision im Bereich 15% bis 40% (evtl. sogar mehr = bis 50%) vom kalkulierten Listenpreis für die Software auszugehen. Bei den Dienstleistungen sind die Prozente geringer anzusetzen; erfahrungsgemäß 10% bis 20% vom Listenpreis. Besteht Euer Produkt aus einer Mischung von Software und Dienstleistungen, liegt der Anreiz (also die Provision) irgendwo dazwischen, abhängig von der Gewichtung von Software und Dienstleistungen. Wichtig: der Partner gibt Euch in diesem Falle eine fix fertige Kundenbestellung zur Ausführung weiter. Ihr liefert und leistet und habt auch das unternehmerische Risiko. Dadurch kann ein Problem entstehen, wenn Euer Vertriebspartner wg. unzureichender oder sogar falscher Beratung im Vorfeld einen Kundenvertrag bringt, den Ihr dann wg. dieser Falschberatung so gar nicht erfüllen könnt.
Dieses Risiko müsst Ihr im Vorfeld abwägen und bei Eurer Kalkulation berücksichtigen.
Das Risiko lässt einigermassen eingrenzen, wenn Ihr am Anfang eine gute Schulung und Ausbildung für den Partner bietet und grundsätzlich den Vertriebspartner sehr sorgfältig auswählt.
Gute Vertriebspartner werden sich nicht nur mit einer erfolgsabhängigen Provision zufrieden geben, sondern - weil sie selbst vorinvestieren müssen - einen monatlichen Provisionsabschlag (Vorauszahlung) verlangen, der u.U. auf spätere Provisionen voll oder teilweise anrechenbar ist.
Diese Ausführungen sollen nur einen Einblick über die Parameter von möglichen Vertriebspartnervereinbarungen sein. Wenn die Leistungen (Aufgaben) des einzelnen Partners, also Hersteller einerseits und Vertriebspartner andererseits klar sind, kann man da sehr detailliert Rat geben.
Bei Bedarf stehe ich da gerne zur Verfügung und kann auch entsprechende Musterverträge liefern.
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