Hallo Thomas!
Schriftlicher Erstkontakt, aber keine seitenlangen
Abhandlungen. Kurz und knackig.
Sprich eine kleine Einleitung für die Idee, eine Textausschnitt vom Patent/Gebrauchsmuster und die Frage ob ::Interesse für ein Gespräch besteht?
Führe Dir vor Augen, dass der Geschäftsführer/Vorstand eines größeren Unternehmen gar nicht mit technischen Details befasst ist, u. U. davon nur wenig versteht. Außerdem wird es ihn nicht interessieren. Er ist am Unternehmenserfolg interessiert und hat keine Zeit für das Studium feinsinniger Details. Der Mensch wird mit 1.000 € pro Stunde bezahlt und hat bestimmt keine Lust, sich dafür mit einleitenden Freundlichkeiten abzugeben. Deshalb verkneife Dir Textausschnitte aus dem Patent. Da stehen nämlich nur kompliziert formulierte Dinge, durch die sich zunächst niemand durchbeißt. Du kannst die Tür nur kaufmännisch öffnen und nur, indem Du sofort zur Sache kommst.
Etwa so:
Sehr geehrter xy … für ihre Geschäftssparte Präservative erarbeitete ich eine Innovation, die das lästige rollende Überziehen ersetzt und auch dem Ungeübten Einhandbedienung ermöglicht. Sie erhalten damit gegenüber Wettbewerbern ein deutliches Alleinstellungsmerkmal, das Ihrem Unternehmen ein Marktvolumen mit einem Umsatz im hohen 7stelligen Bereich eröffnet. Die Rechte aus dem angemeldeten Patent biete ich Ihrem Unternehmen zum Erwerb an. Ihr Interesse vorausgesetzt, sollten wir Details im Rahmen einer Vorführung am lebenden Objekt besprechen. Bitte übermitteln Sie einen Ihnen genehmen Terminvorschlag.
Das wird Text aus 3 kurzen Absätzen auf einer einzigen, übersichtlichen Seite und reicht für die Kontaktaufnahme. Mehr wäre von Übel, liest kein Mensch.
An welche Personen im Unternehmen muss sollte man sich wenden?
An den Geschäftsführer/Vorstand (namentlich!)
Es kommen nur sehr große Unternehmen in Frage. Viele haben in 
eutschland eine oder mehrere Firmensitze, sollte das nicht fürs :erste auch reichen?
Herr, dunkel war der Rede Sinn. Was willst Du zum Ausdruck bringen? Du musst an den Entscheidungsträger, nicht etwa an den Chef einer Vertriebs- oder Serviceniederlassung. Das sind für Dein Anliegen die ungeeigneten Leute. Du musst verhindern, dass Deine Offerte durch zu viele Hände und Filter geht und deshalb womöglich nur zufällig oder gar nicht beim Richtigen ankommt. Rechteankauf ist Chefsache. Der Gf/Vorstand wird die weitere Bearbeitung vermutlich nicht eigenhändig durchführen, aber er wird den passenden Mitarbeiter damit betrauen und wird sich Bericht erstatten lassen. Bei anderen Methoden der Kontaktaufnahme wirst Du in einem großen Unternehmen von außen nicht an die richtige Stelle kommen, sondern nur an Leute, die es weiterleiten – das wird nie was.
Mit nur einem einzigen Interessenten kann man nicht sinnvoll verhandeln. Man braucht parallel mehrere
Interessenten.
Also auch erwähnen, dass es mehrere Interessenten gibt?
Nicht bei der ersten Kontaktaufnahme. Es werden sich Gelegenheiten bieten, wo Du durchblicken lässt, zunächst andere Gespräche abwarten zu wollen. Aber sei vorsichtig! Indiskretionen und Ausplaudern von Gesprächsdetails mit anderen Interessenten oder auch nur deren Namen kommen gar nicht gut an. Es geht nur darum, überhaupt verhandeln zu können. Wenn es nur einen Interessenten gibt, hat man dessen Bedingungen zu akzeptieren oder muss mit leeren Händen nach Hause gehen.
Gruß
Wolfgang
