hallo Wolfgang
beim Thema Versicherungen geht es weder bei AWD, noch bei
dessen Wettbewerbern und Banken um die ganze Breite der
Versicherungsbranche.
Möchte ich nicht so pauschal sagen. Es gibt auch Makler, die zwar nicht alle LV-Gesellschaften im Angebot haben (bei ca 160 ist das auch etwas viel verlangt), doch machen es einige so wie ich. Sie suchen sich aus dem Haufen ca. 10 Gesellschaften aus, die nach ihrer Meinung dem Kunden was besonderes bieten (er haftet ja dafür).
Wenn Du eine Kfz- oder
Hausratversicherung abschließen willst, informierst Du Dich z.
B. im Internet
Vorinfo ist immer gut. Doch sich in Hausrat, KFZ, Haftpflicht so zu informieren, dass er die möglichst günstigte und beste Gesllschaft erwischt, ist unmöglich. Da trifft er mit ca. 90 % Sicherheit daneben.
über die Preise und bist dann mit dem Thema
durch. Es geht diesen Leuten regelmäßig um
Kapitallebensversicherungen.
Auch das dürfte nicht mehr stimmen. Zumindest alle meine Kollegen, die ich persönlich kenne, bieten keine KLV mehr an.
Die Verquickung so verschiedener
Dinge wie Risikoversicherung und Kapitalbildung ist aber im
Ergebnis für den Kunden höchst undurchsichtig. Inzwischen
spricht es sich herum, daß die Zeiten ordentlicher Renditen
mit einer Kapitallebensversicherung vorbei sind.
Auch das ist nicht richtig. Das mag z.Zt. bei den deutschen stimmen (eingeschränkt) doch bei der ausländischen Konkurrenz mit Sicherheit nicht. Die Renditen liegen hier meist über 10 % (steuerfrei). Und das bezeichne ich immer noch als sehr gut, oder? Selbst wenn deren Redinten auf 8 % abrutschen würden (ziemlich unwahrscheinlich), entspräche das einer Kapitalanlage (zu versteuernde) von über 10 % (bei 30 % Steuersatz, bei 50 % wären es schon 12 %). Leider wird bei Vergleichen zwischen LV und Kapitalanlage immer versäumt, die Steuer mit zu berücksichtigen.
Dennoch wird
der AWD-Mensch bestrebt sein, Dir eine KLV zu verkaufen. Daran
läßt sich nämlich für den Vermittler und die
Versicherungsgesellschaft viel Geld verdienen.
Das ist leider wahr. Außerdem gibt´s bei denen 2-3 Gesllschaften, damit hat sich´s.
Das Schema ist
immer gleich: Jahrzehntelang kassieren und dann schaun mer
mal. Die Rollenverteilung ist dabei von vornherein klar. Du
sollst zahlen, die anderen wollen verdienen. Dein Schicksal,
Dein finanzieller Status und Deine Versorgung interessieren
dabei niemanden.
Das liegt daran, dass der einzelne Vermittler nicht für seine Beratung haftet. meist sind das sowieso nur Eintagsfliegen: wenn sie die Verwandschaft und den Bekanntenkreis abgeklapperthaben, hören sie wieder auf. Ist halt schwieriger, als im Büro zu sitzen und jeden 1. die Hand aufzuhalten.
Mit AWD hat das nichts zu tun, es gilt
vielmehr für alle KLV. Wenn es aber auf eine Riester-Rente
hinauslaufen soll, mache Dich vor dem Hintergrund Deiner
eignenen Lebensumstände unbedingt selbst schlau. Dem
AWD-Menschen fehlt dafür mit größter Wahrscheinlichkeit das
Wissen. Den Kenntnisstand dieser Leute kannst Du etwa mit den
Medizinkenntnissen vergleichen, die man nach Absolvieren eines
Erste-Hilfe-Kurses für den Führerschein hat. Dir sitzt also
ein Laie gegenüber, dessen Tun irgendwo zwischen fragwürdig
und gefährlich anzusiedeln ist.
Soll beim AWD nicht mehr ganz so schlimm sein. Ob´s stimmt?
Das zweite AWD-Thema sind Kapitalanlagen. Da fragt sich nur,
in welchem Font Du Dein Geld versenkt sehen willst. Es ist
völlig egal, ob Du Dich an einen Bankmenschen oder AWD-Berater
wendest, beide bekommen Order, welche Finanzprodukte den
Kunden anzudienen sind. Das Interesse des Kunden steht dabei
nicht zur Debatte. Es zählt die erzielbare Marge für den
Verkäufer/Vermittler.
Kleine Ehrenrettung dieser Leute: stell Dir vor, die würden Produkte verkaufen (oder empfehlen), die ihr Boss nicht im Angebot hat! Weißt Du was mit dem nach einiger Zeit passiert? Ist ungefähr das gleiche, als wenn der Opelhändler Ford empfiehlt. Hat also primär nichts mit der Provision des „Beraters“ zu tun.
Vergeblich wirst Du auch nach Wissen und
Informationen suchen, das über Tageszeitungsinfos hinaus geht.
Die wiederum beziehen ihre Weisheiten von „Analysten“, deren
Kenntnisse über wirtschaftliche Zusammenhänge das Niveau eines
Einzelhandelslehrlings nur selten übersteigen. Auch hier der
Rat:
Mag bei Strukturen stimmen, doch nicht brei maklern. Die haften für ihre Beratung. Ich kenne so manchen, der vor dem Kadi landete.
.Mach Dich selbst schlau.
Und das geht mit absoluter Sicherheit daneben.
Beratergesabbel ist quer durch
die Bank dummes Zeug aus vorgeflüsterten Parolen.
Wenn Du nun meinst, ich würde AWD & Co. zerreissen - nein, das
war noch eine sehr gutmütige, geradezu liebevolle Beurteilung
deren Tuns.
Wie gesagt, ich halte nicht viel vom AWD (ist zu oft in die Kritik geraten für miserable Beratung). Doch sollen die sich schon etwas verbessert haben.
Grüße
Raimund